La peor estrategia de ventas del mundo
- Adviser Cloud
- 18 de octubre de 2022
- AUTÓNOMOS/EMPRESAS, CONSEJOS/ESTRATEGIAS
¿Te suena esta situación? Analízala con tranquilidad
❌ Paso 1 - Obtienes un lead (alguien que está interesado en tus servicios)
❌ Paso 2 - Necesitas saber qué quiere el potencial cliente por lo que después de un tira y afloja buscando un hueco, agendas una llamada o reunión para averiguarlo. Claro está, contando con que se presenten.
❌ Paso 3 - Necesitas algo de tiempo para entender qué busca el potencial cliente y volver a contactar con una propuesta.
❌ Paso 4 - Inviertes horas (o días) perfeccionando una propuesta
❌ Paso 5 - Envías la propuesta al potencial cliente
❌ Paso 6 - El potencial cliente recibe la propuesta
❌ Paso 7 – Te preguntas por qué no sabes nada aún del potencial cliente, ya ha pasado una semana y no ha dado señales de vida.
❌ Paso 8 – Hdesesperad@ Haces seguimiento vía email...
❌ Paso 9 - El potencial cliente sale por la tangente con algo similar a... "necesito hablarlo con el equipo, Tengo que hablarlo con mi socio, Todavía no he tenido tiempo de mirarlo bien, es muy caro…"
❌ Paso 10 - Entramos en un bucle de paso 8 y 9.
❌ Paso 11 - Todo se desvanece y tú ves como todas las horas invertidas en este potencial cliente se van al garete.
❌ Paso 12 - Vuelta a empezar.
Este es el mayor error del 95% de los negocios en España.
Tienen sistemas o estrategias que son contraproducentes. Y si te fijas, aquí le estás dando todo el poder al cliente. Es el principal error.
No podemos dar el poder al cliente nunca. Él o ella es el que viene a nosotros para que le resolvamos un problema. Ya que tenemos su solución.
Si quieres saber cómo cambiar esta situación, puedes contactar con nosotros y te ayudamos a mejorar la captación de potenciales clientes y cómo hacer que el cliente te persiga a ti, y no, tú a él.
- Esto es la clave de tener un buen flujo de caja o tener un flujo de caja vacío.
- Seguir escalando el negocio o de cerrar en un año.
- De tener una autoridad con tus clientes y de que no te tengas que justificar cada paso que das.
